bh：工場を拝見させていただきましたが、製品企画・製造から物流まですべてを自社でおこなっているのですね。

圓田：原料以外は全て自社でおこなっています。当社に求められているのは、一般流通の化粧品のように一度に大量に生産するということよりも、サロン様のニーズに応えた、プロフェッショナル化粧品を必要なタイミングで製品化するという機能だと思っております。

実は、当社も初めは製造を外注していたのですが、理想とする化粧品がなかなか完成しなかったり、製品化までの時間も掛かり過ぎるため、自社で製造するようになりました。

bh：なるほど、CBS化粧品は相当コストパフォーマンスが高いという話を良く聞きますが、実際、ファブレス（製品企画だけおこない製造は外部委託する工場を持たないメーカー）で、CBSと同クォリティのものを同じ価格帯で製品化するのは難しいのでしょうか？

圓田：難しいでしょうね。当社の場合、納得のゆくまで、徹底的に試作品を作りテストします。この試作の数量だけでも膨大な数に上りますから、外部にお願いすることはできません・・・というか仕事として、受けてくれないと思います（笑）。

bh：製品化にあたって、何を重要視していますか。

圓田：まずは結果が第一優先です、その次にコストですね。コストについては、その時々の景気や市場動向をみながら価格設定に反映しています。具体的に言うと、一回あたりの原価率を、平均的なメニュー価格の10％以内に収まるよう、価格の設定をおこなっています。

bh：最近は大学の研究機関とも連携してプロジェクトを進められているとか。

圓田：よりよい化粧品開発のために、大学などの研究機関とのマッチングで、プロジェクトを進めています。当社では導入の難しい、研究用の機器などを使用させてもらったり、共同で研究をさせていただいています。このプロジェクトによる商品も近い将来、皆様にご紹介できると思いますよ。

bh：圓田社長はもともと関西ご出身と伺っておりますが、拠点を北海道に移された経緯を教えてください。

圓田：まず水ですね。ご存知のとおり化粧品のベースは水です、この北海道の素晴らしい水質で化粧品を製造するために北海道を拠点にしたといっても過言ではありません。

それと、個人的には、この美しい自然環境の中で仕事が出来る・・・というところもありますね。

bh：世界有数のパウダースノーで有名になったニセコをはじめ、ワールドワイドで北海道が注目されつつありますが、何か北海道をブランドとして発信してゆく予定もあるのでしょうか？

圓田：実は北海道の豊かな自然素材を活かした、サロン用の化粧品を開発予定です。

さらに、この北海道ブランドを武器に、今後は、海外のサロンにもCBS製品を使用していただくべく、海外進出をも考えています。

株式会社シー・ビー・エス

代表取締役　圓田 照夫さん

1988年米国に美容留学、1992年大手エステティックサロン講師をした後、1994年エステティックサロンを創業。1997年にエステティックサロン・皮膚科のためのプロフェッショナル専用化粧品会社として設立。

また自らがエステティシャンでもある。